醫(yī)用門市場競爭亂 行業(yè)營銷競爭方向分析

當前的醫(yī)用門市場還處于一個群起混戰(zhàn)的時期，各種營銷模式并存，而且都有一定的生存空間，但每種模式都有它的生命周期，目前經(jīng)銷商代理式的專賣店模式作為傳統(tǒng)營銷渠道的主流模式，其他營銷模式還很難撼動其地位。但作為持續(xù)不斷的競爭法則，究竟是市場設計營銷，還是營銷來引導市場?他們之間的博弈將走向何方?現(xiàn)在還無法判別。
營銷模式的變遷實際上是一個動態(tài)的延續(xù)過程，從早期的市場批發(fā)以及更早期的水暖醫(yī)用門閥供銷，到現(xiàn)在的終端專賣與網(wǎng)絡商城，這之間是漸進式發(fā)展的，并且從終端市場的實際情況來看，每一種營銷模式現(xiàn)今都還存在，既然存在，就有他的生存邏輯，因此營銷模式的變遷不能以某個時間點來計算。但是，要想比較清晰地了解和準確定位一個企業(yè)或者產(chǎn)區(qū)所處的營銷階段，我們可以單獨地審視每種模式的特征及其產(chǎn)生和流行（Prevalent)的環(huán)境，用靜態(tài)的視角來看待醫(yī)用門行業(yè)各個發(fā)展階段的營銷模式。
遠的不談，這里主要探討一下目前存在的主要營銷模式。九十年代中期，在服裝、電器等行業(yè)的帶動下，中國醫(yī)用門行業(yè)代理加盟制興起，各地涌現(xiàn)一批批總代理商。在這種模式下，廠商通過代理加盟，解決了合作深度和合作范圍的難題，雙方的權利和義務以合同方式進行規(guī)范。當然，這種早期的代理中，以產(chǎn)品批發(fā)為主導方向，缺乏品牌形象和品牌意識。這種代理模式目前在一些新興品牌和三四線市場還普遍存在。
九十年代末，服裝、鞋類等品牌開始流行（Prevalent)專賣模式。氣密門廠家專用控制器和腳感應開關性能優(yōu)越，醫(yī)護人員只需將腳伸入開關盒，自動門即能開閉，也可用手控開關操作。醫(yī)院氣密門門體設計采用經(jīng)表面噴塑的大平面不銹鋼板材、鋁塑板、PVC鋼板或防火板，裝有密封條，符合醫(yī)院使用的衛(wèi)生要求，門體可有多個顏色選擇。由于專賣店不僅形象好，而且能夠直接面對終端（Terminal)消費者，因此各大醫(yī)用門廠家也紛紛跟進，并不斷進行完善，建立適合自己品牌內(nèi)涵的形象店。之后專賣店模式逐漸成為中國醫(yī)用門行業(yè)的主流營銷模式，而且在借鑒其他行業(yè)的促銷(promotion)活動和品牌宣傳之后，這種營銷模式進一步深入和細分。目前，不僅有旗艦店、至尊店、分銷店等不同形式的專賣店，而且還有市場專賣店、賣場專賣店、工程渠道、隱形渠道等?？傮w而言，專賣模式是代理模式的升級和升華（sublimation)，是在市場競爭(competition)加劇的情況下應對市場變化所采取的多渠道經(jīng)營模式。
專賣店模式使得醫(yī)用門企業(yè)進行扁平化渠道營銷成為現(xiàn)實，既減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，也拉近了與消費者（Consumer)的距離，是的消費者更有機會體驗到品牌的價值所在。由于這種模式由廠商共同發(fā)展和承擔市場風險，有利于企業(yè)快速拓展市場，而且關系比較穩(wěn)定（解釋:穩(wěn)固安定；沒有變動)，因此大多數(shù)醫(yī)用門品牌選擇了這種方式，并且發(fā)展為現(xiàn)在醫(yī)用門的主流營銷模式。
從家電等其他行業(yè)的發(fā)展來看，連鎖模式是當前最流行也是較為先進的一種營銷方式。氣密門廠家專用控制器和腳感應開關性能優(yōu)越，醫(yī)護人員只需將腳伸入開關盒，自動門即能開閉，也可用手控開關操作。這種模式在歐美市場還是比較受歡迎，但是在國內(nèi)醫(yī)用門行業(yè)里面，雖然有醫(yī)用門企業(yè)在進行嘗試，但都沒有形成規(guī)模，而連鎖模式的目的就是獲取規(guī)模效應。對于醫(yī)用門企業(yè)來說，比同行先走一步可以稱為先進，先走幾步則大都成為先烈。由于連鎖模式對企業(yè)的綜合管理能力、市場把控能力和形象統(tǒng)一能力要求比較高，目前的醫(yī)用門企業(yè)很難達到這種水平，在國內(nèi)市場上還沒有哪個品牌能占到1%市場份額的情況下，連鎖模式依然步履維艱。
電商模式可以說在當下醫(yī)用門行業(yè)最為關注的話題之一，這種模式最明顯的例子就是唯一醫(yī)用門，自建電子商城與連鎖模式結合起來，把線上購買也線下服務作為一個完整的系統(tǒng)工程來運營，這本身就已經(jīng)超越其他同行一步。
現(xiàn)在由于網(wǎng)絡營銷時代的來臨，尤其是80、90后一代的消費觀念轉變，電商的發(fā)展空間將會越來越大，而且目前以及經(jīng)后十年甚至二十年，這群人將成為醫(yī)用門產(chǎn)品的消費主力(main forces)。正因為如此，雖然電商模式在醫(yī)用門行業(yè)的時間不長，只是在最近兩三年才開始，目前的市場份額相對傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式所占比例很少，但是電商模式的巨大愿景是每個企業(yè)都不可忽視的。由于電商或多或少與傳統(tǒng)渠道(channel)產(chǎn)生沖突，目前電商模式做得比較好的企業(yè)主要集中在佛山和南安兩大產(chǎn)地的一些新興品牌。